加盟干貨:培訓機構選址9大秘訣!教你避開選址雷區,很關鍵!

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2020-06-18 16:37:41 來源: 全球加盟網 有638人參與
  • 經營范圍:編程
  • 門店數量:100家
  • 單店投資額:20~50
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對于培訓機構來說,選址是影響一個機構發展甚至存亡的頭等大事,選址做得好,不光生源穩定,還可以避免校區后期運營的很多問題,幫助校區發展壯大。

很多校長選址時只是隨便選選,忽略了很多問題。其實,選址是一門學問,一個校區的選址工作必須慎重進行。

今天我們就聊聊培訓機構怎么避免在選址的時候入坑。

1、選址六因素

【辦學類型】

當然,離學校、居民區近,這是我們加盟商選址時考慮的基本的原則。

但是在為校區選址時,我們還要考慮到以下因素:

1、學科特點

2、受眾人群

3、品牌知名度

4、客戶需求特點

從而達到文化、價值、價格、形象、檔次相匹配,滿足目標客戶的實際需求、心理需求、文化需求和價值感,為我們的經營奠定基礎。

具體到我們少兒編程培訓機構的選址,一般可選擇在學校附近,或者社區商場。因為少兒編程相對于其他學科培訓來說,還不夠普及。而這些地方培訓機構聚集,目標客戶流量大,容易接觸到我們的目標客戶,如果能與周圍的培訓機構形成互補,還容易招生,進而降低招生成本。

【目標客戶】

選址時,還要調查分析預選校區位置附近的客源,主要分析以下指標:

1、預選地址住戶總量

2、上學適齡對象總量

3、附近住戶的年齡構成、工資構成、職業構成、層級構成

4、消費能力、消費傾向、教育消費觀念

5、周邊公立幼兒園、小學、初中、高中的數量、層次及在校學生總量

為什么要調查這些呢?

因為這些因素決定了校區附近的市場規模、市場類型,以及家長的教育消費能力,也就決定了將要開設的學校的類型、學科、學科檔次、學校規模和學校的級別。

【地段影響】

選址時,還要選為家長節約成本包括時間成本、金錢成本的地方,才能讓家長在同等條件下優先選擇我們。

尤其是現在到處堵車,出行越來越不便捷,教育培訓機構的位置顯得越來越重要,會影響客戶的到訪量,進而影響機構的經營成績。

所以在進行選址時,一定要考慮校區附近的交通條件情況。

例如,選址時你要考慮幾個問題:

1、交通道路是否是單行線?

如果是單行線的話,交通不便。

2、停車是否方便,是否經常堵車?

堵車和停車不方便也會給家長造成困擾。

3、道路中間有沒有隔離帶?

有的街道隔離帶特別長,需要走好遠才能折回來,浪費時間。

4、路邊的行人能看到門頭招牌嗎?

門頭招牌可以起到廣告引流的作用,有一個引人注目的門頭招牌非常重要。

5、校區位置是在學生上下學的主流動線這邊嗎?

街道哪邊客流量大,客戶到校率就會大,所以我們選址時要考慮學生上下學時主要走哪邊的路,我們就把校區選在哪邊。

【競品機構】

了解學校周邊競爭對手,可以為學校的開設、宣傳手段、招生策略提供參考依據。

常用的調研方式大致有:實地走訪和問卷調查

調研內容:

競品開設的科目、位置、師資、收費、辦學特色、招生策略、有無證照、學生數量。

再運用一些分析工具,例如:運用SWOT分析法,進行機構優勢、劣勢、機會、威脅的對比分析:

進行客戶需求、競爭對手特點、自己能力優勢的對比分析,盡量與競爭對手形成定位區隔,形成差異化,建立自己獨特的賣點,以利于在以后的市場競爭中形成自己的競爭優勢。

【考慮成本】

培訓機構的成本壓力很大,其中房租占的比重比較大,所以,選址必須考慮房租因素。

選址時要考慮房東的價格調整因素,防止房東亂漲價,加大我們將來的運營成本。

我們也要考慮租期,一般租期至少要三年,一是因為租期太短不利于學校長期發展規劃,二是現在政府有關教育培訓管理部門對學校的租期有明確的要求。

【物業條件】

培訓機構選址時也要考慮周邊環境,所選地址一定要有文化氛圍,環境相對來說要安靜,因為這樣有利于學生的學習和輔導,預選學校的位置好遠離醫院、游戲廳、飯店、網吧、娛樂場所等地方。

選址時還要考慮所租物業的水、電、氣、暖、網等情況,這些都會影響到校區今后的正常運營。

2、選址三大忌

【選址憑感覺】

憑多年經驗和直覺來判斷店址,往往說不清道不明,成敗就歸咎地址問題,沒有科學依據。

【缺少預測】

旺鋪往往是一鋪吃三代,很少轉手,成熟商圈的店址更是難求,租金、押金高昂,選擇店址時如不能準確預測營業額,租金成本高,將導致門店經營失敗。

【缺少系統和規范】

為了降低成本或避開強勢競爭,選擇次商圈進行布點,也常因不能科學、準確地預測商圈成熟時機而淪為填坑或為人作嫁的下場,成為擴張時難題。

【改進措施和計劃】

根據今后的工作任務和要求,吸取前一時期工作的經驗和教訓,明確努力方向,提出改進措施等。要有針對性、可執行性。

以上是加盟商選址時需要注意的原則,總結起來其實就是兩個字“計劃”。正所謂“凡事預則立”,提前做好準備,使自己成竹在胸,行動起來才能更順暢。希望對加盟商朋友們有所幫助。

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